Гипнотизм (от греч. hypnоs — сон) — первоначально трактовался по аналогии со сомнамбулизмом. В дальнейшем было уточнено, что эффект гипнотизма проявляется лишь при наличии у испытуемого положительной установки по отношению к ситуации гипноза. По мнению Т.К. Барбера, загипнотизированный человек больше всего похож на человека, очень увлеченного чтением книги или просмотром кино.