Методика «дверью в лицо» — одна из методик уступчивости, когда человека сначала просят о значительной услуге (обычно получая отказ), а затем просят о друтой, гораздо меньшей услуге. К примеру, если вы хотите занять пятьдесят рублей у отца, то у вас больше шансов на успех, если начнете с двадцати рублей, получите отказ, а затем попросите пятьдесят рублей. Поскольку вы пошли на уступку, значительно снизив свои требования, другой человек тоже ощущает потребность уступить.